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回美国以后,Allen几乎是立即就着手新的市场计划,他要把拓展中国市场作为睿智无限未来发展的重点。两个月之后,睿智无限科技有限公司的中国区分公司成立了。等代办公司帮他把分公司注册下来以后,Allen的一腔热血才冷静下来。面对庞大的中国市场,面对说着各种语言的黄皮肤的中国人,他第一次感到束手无策。对于这个从小在美国长大的男人来说,他已经完全习惯了美国的思维方式和做事方式,而在这个正在从国有体制向市场经济体制转型的庞大的体系中,企业的运作模式、思维模式与美国都完全不同。在中国,他简直连吃饭走路都有点摸不着头脑。Allen知道,想单单依靠自己的力量来进入中国市场,是不太可能的,必须找到一个可靠的合作伙伴。这个人必须是华人,了解中国市场的同时也必须了解美国的市场,要能够与其他的董事和高层沟通。而这个人在哪里呢?
Allen自我反省自己第一次创业失败的经历,他很清楚自己的优点和缺点。优点是聪明,有热情,缺点是太过理想主义,缺乏理性思考。还有就是,自己从来没有在正规的大企业里工作过,欠缺管理经验。Allen觉得自己得有个团队,而这团队的核心成员不仅需要与自己能力互补,还要对自己绝对忠诚,绝对不能像以前的团队那样,在关键的时候出卖自己。在现在的社会,想要一个人打天下已经不是明智的做法了,但合作伙伴的选择,对于一项事业是否能够成功来说也至关重要。自己第一次的决策失败,根本原因就是自己没有经验,战略决策太过激进,如果当时有人能够理性地劝阻,也许自己就不会那么孤注一掷进军欧洲市场了。所以Allen决定,这一次的合作伙伴应该是个有至少15年以上经验,深谙人际关系管理之道的人。
Allen在中国的第一个合作伙伴就是James Yang ( 杨柏亨),现任睿智无限的副总经理。James是台湾人,确切说应该是中日混血,妈妈是日本人,家庭条件优越,生活衣食无忧。年轻时去美国常青藤名校读了本科,学习市场营销。毕业后,顺利地进入美国一家名列世界500强前10位的大公司作销售。这是很多华裔年轻人都梦寐以求的工作,不仅公司待遇优厚,而且有完善的培训体系和发展平台。James似乎天生就具备做销售的素质,在公司里迅速成长,业绩过人,很快就成为部门的业务主力,几年之后,他就从一个基层的销售助理升职为销售经理,手里掌握着不少的客户资源。James的出色表现,在业内犹如一颗闪亮的新星,很快引起猎头的注意。本来James就感觉自己在原来公司的发展遇到了瓶颈,与猎头接触几次,他又跳槽到竞争对手的公司,凭借手中的几个大客户,在竞争对手公司里担任了要职。这之后,James的职业生涯就在几个著名的全球500强企业之间辗转,有自己主动离职的,也有自己被迫离开的,但总体上来说,他已经做到了VP的级别,日子也相当好过以James的资历,在大公司里混到退休应该是没问题的。然而不知道为什么,他就是难以找到当年签下大客户时的喜悦和成就感。衣食无忧的物质生活也远远不是他生活的目标。特别是40岁之后,James愈发感觉到时间飞逝岁月不饶人,而眼前这样安逸的、风平浪静的生活,让时间的消逝悄声无息,这让他十分惶恐。
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