第一章：谁都有恐慌(7)

第二天，James约见Allen。一见面，James只说了一句话，“I have made decision.（我做决定了）”，然后向Allen伸出了手。Allen笑了，两个相差10岁的男人的手，紧紧握在了一起Allen请Jame作睿智无限公司的副总裁，并给了他公司相当一部分股份，主要负责大中地区（包括香港、台湾）的业务拓展和销售。对于这一结果两人都十分高兴，仿佛各自找到了知音和开拓事业的利剑，他们都觉得，新的事业就应该自此破荆斩棘扬帆起航了。

然而，大部分的创业故事并不都像人当初设想的那般一帆风顺。James在中国运作了一年多，公司产品在中国地区的销售却一直都没什么进展，反而大家却发现了越来越多的问题，这些问题是由于两个国家的企业文化、用户使用习惯以及用户层次不同所导致的，美国的那套东西如果完全照搬应用到中国，基本上行不通。从产品到定价到行销渠道到市场定位，完全要重新规划。面对庞大而复杂的中国市场和已经发展起来的团队，还有每个月都要支出的高额费用，James似乎有些一筹莫展，他在美国做销售的一些必胜手段，在中国似乎都无法开展了。中国人重感情，要在中国打开局面，James需要投入大量的精力在做人情上。而这些问题，远在美国总部的Allen是很难理解的。他只是不断地发现公司的问题，公司只有投入没有产出， James每个月都花费大笔的交际费用，却没有什么实质性的结果。渐渐地Allen的眉头就皱了起来。James从前跳槽竞争对手公司的经历，让Allen不由得心生怀疑。于是他也悄悄采取了一些措施。开始是，美国的其他两个主管运营和销售的副总裁常常在Allen面前打探中国区市场的消息，言语里透露出对中国市场发展状况的不满，而人力资源总监和财务总监也分别都被派去中国，专门审核这边的帐务等问题。这些事情，虽说还没有恶化到冷眼相对的地步，但到底是有些微妙。敏感的James自然不会不明白，这些小动作，让他心里很不舒服。起初，他一方面试图从Allen的角度去理解他的所作所为，尝试着做更多的沟通来化解与Allen之间的信任危机，另一方面，他也在从各方面努力，想要推进项目的进度。然而，James努力的效果并不明显。Allen显然听不进去James的话，而James也对于Allen的自负和气量心生不满，项目推进的情况并没有好转。美国那边似乎认定了James对于如何拓展中国地区的事情不得要领，在每周与美国总部的高层例会上，他已经从电话中明显听出其他部门的挑衅与Allen的不耐烦，很明显，他们正在对自己失去信心。

James对于Allen的变化当然有些恼火，同时也有点警惕。自己不在美国，很多事情无法与其他人面对面交流，这一点对自己很是不利。如果Allen是个明白人也就罢了，假如他现在立场有所动摇，那么自己就只有两条路可以走，要么走人，要么想办法取得Allen的信任，同时也要得到其他部门的支持。对他来说，最不想要的就是第一种结果。好不容易下了决心出来创业，他可不想这么轻易就放弃。再说他已经很适应中国的生活，也看好中国的市场，他绝对不想就这样两手空空一事无成地回到美国那个伤心的地方。然而，究竟怎样才能够得到总部的支持和信任，James也还不能确定方案，他觉得自己还需要点时间。