第一章：谁都有恐慌(10)

原本James正计划着要去美国总部那边当面与董事会沟通，详细地向他们解释中国市场的状况。希望能够通过争取，说服总部同意调整产品策略和市场策略，要重新看待中国市场的需求。在James看来，睿智公司在中国的主要目标客户，初期阶段不应放在那些大量但是整体素质低下的中小企业，因为他们大部分还没有意识到自己的信息交流的效率问题，更不愿意在网络信息安全上投入。目前，他们的目标应当是放在大型国企、政府机构这样的客户，但是这样一来，就需要总部那边在中国市场做些预算，他需要立刻由市场团队来做市场宣传，需要在国内迅速打品牌和知名度，这样销售才能跟的上。同时，也应该在国内注册一家本地公司单独经营。在中国要想作政府生意，一个完全没有名气的外国公司的产品是完全没有竞争力的。何况他们做的产品涉及信息安全，中国政府怎么可能把自己的信息安全交给一个外国公司去经营呢？除非他们有非常过硬的政府关系，然而，在中国做政府关系，公关费用的投入要比美国大得多。这些都是Allen他们必须清楚认识到的。然而，还没等James向Allen和其他副总解释清楚这些问题，Allen就迫不及待地找了这么个玫瑰黄来，他太没耐心了。 这一次，James真的对Allen很是失望。

Allen在派玫瑰黄来中国之前，曾经也十分顾虑。公司在美国和中国内地同时开展业务，作为一个备用资金并不十分充裕的创业公司来说，压力已十分繁重。他亲自带队负责美国业务的拓展，不管是商务还是技术，他都要顾及。虽说在美国有个CTO，但当初产品的创意是他提出来的，他觉得自己更了解市场，所以他必须参与到产品和研发中去，才能保证产品的研发方向。这样一来，他就忙得团团转，很多事情有时候反而考虑不到，把中国的事情全部交给James，一是因为中国的情况他并不了解，二是他实在太忙，无暇顾及。可是现在看来，James显然并没有处理得很好。James解释的那些理由，在他看来都不太成立。他甚至有点怀疑自己的眼光，怀疑自己看走了眼，James是在大公司工作久了的人，已经习惯有良好的平台和一大堆的帮手。大公司的发展依靠的是大批的人才和完善的部门体系，也许James本身并没有什么实际工作能力，所以到了创业公司，他就无所适从。要不然，中国这么好的机会，这么大的市场，他怎么能够完全没有进展呢？Allen认定了，自己需要找个有执行力的、更加强势的人来帮忙。

在Allen心里，对James多少还有一点隔阂。James太老道了，有时候让他觉得无法控制。Allen自己是技术出身，从来没有在大的公司里工作过，对于公司人事关系斗争一向不敏感，也很难把握。以前他创办公司，大事情都是他一人说了算，没有什么复杂的人际处理问题，也就没什么历练的机会，不像James，那么多年在跨国公司打拼，从底层做到高层，除了靠运气，这人必定是心狠手辣、心机够深才行。Allen深知自己不够城府，虽然与James合作让他觉得双方可能优势互补，但在与James打交道的过程中，他总是觉得有那么一点不踏实。睿智公司对他来说，意义不同于往常。他要建立的是一个跨国经营的企业，要开拓不同国家和地区的市场，管理不同背景的人，要在最短的时间内把公司做大做强，三年争取上市。James非常能干，但却是他无法控制的。在与James的对视当中，他始终不能够十分自信。Allen总觉得，在James那双温和的眼睛后面，隐藏了什么东西，让他琢磨不定。要把整个中国区全部交给这样一个自己没信心掌控的人，Allen还是放心不下。目前看来，公司各方面的业务都亟待拓展，必须要有人帮他管理一下中国公司日常的运营，同时要帮他培养一支可以信赖的团队。玫瑰黄虽然也没有在中国工作的经验，所处行业也不同，但是她有多年的管理经验，对于人事关系上，应该十分老到。这次派玫瑰黄去中国，一方面可以与James有个平衡，相互制约一下。另一方面，也可以提升一下团队的能力，让James全心投入做销售，把中国区的市场打开。James拿到公司股票，算作公司股东。玫瑰黄并没有股票，只是打工者。所以就算James心有不满，终归也应该能够平衡。这么想着，Allen不禁对自己的安排有些得意。