03.提升贵人缘：向上建立高阶关系

br />1．说出你具体需要的帮助，以及这项帮助对于你的意义

我在曾经的求职过程当中，求职网站只占我简历投递渠道的50%；剩下的50%是我认为的更加高质量的私人渠道，比如，比较近的就是我的微信好友，我选择把自己的简历发给微信好友里颇有行业资源与势力的前辈，比较远的就是直接去社交网站上发私信给心仪公司的CEO。只要语言得体、简历合格，第二种方式的回应率非常之高，老板的亲自回应不仅比手下的人力主管更加热情，而且更为认真，相比人力主管推给他的这些候选人，他反而会对直接求助于他的候选人报以更多的期许。

在私信这些前辈与大佬前，我会打好草稿，除了基本的礼貌用语与问候外，这些草稿至少包含了四个方面：

我的需求。我需要您帮助我什么，开门见山，绝不遮遮掩掩，让对方第一眼就能看明白我找他做什么。

我的状况。我会很明确地介绍我自身价值与目标职位之间的关联度，以及我情感上对于这个职位的渴求。

我为什么找您帮忙。我并非因为找不到工作，走投无路而想找您帮忙，而是在对您的过往了解之后，对您的一切深感认同，因此我愿意把我最为重要的一份需求分享于您，不知您是否愿意稍微提携一下，创造一个小小的机会。

真诚的感谢。这部分必不可少，甚至可以加一句“我知道您很忙，如果您来不及回复也没有关系的”，以减轻对方被托付的压力感。

2．充满认可，而非充满歉意

很多自尊心强烈的人在求助的时候是充满压力的，因此向别人求助的时候表达的歉意满满。仿佛并不是因为认可对方的能力而需要求得对方的帮助，而是走投无路所以才想起让对方帮助自己。

我们可以对比如下两种求助模式：

（1）我一直觉得您是这方面的权威，您所有的观点我都了解过，受益匪浅，所以想请求您在方便的时候指点一二，不胜感激。

（2）我实在是想不出来该怎么办了，只好找您了，我要真有其他的法子，也不会找到您头上的。

虽然我们看到两种求助的时候往往都会选择帮助对方，但是第一种是抱着一种很愉悦、被尊重的感受来帮助对方的；第二种不仅会显得求助者能力很弱，而且像是对被求助者的一种道德要挟，让对方陷入了一种不得不帮你的场景，对方虽然可能会帮你，但是感受不到快乐，而像是背负着一种不得不承受的压力与责任。

如果通过第一种方式建立了关系，一来二去很容易形成长期的交流；而第二种更像是走在大街上突然被人抱住了大腿让帮忙，是一种不得不发生的救济，因此很难有一种快乐、愉悦的氛围维持长期关系。

3．保持反馈，让对方感到自己的价值

假如你出于爱心，捐助了两名贫困山区的女童，两人做出如下两种反馈，你会愿意持续为谁付出？

A女童回应：非常感谢您的捐赠！

B女童回应：谢谢姐姐的捐赠，过往的冬天我都是打赤脚走在山间上学的，因为您这次的捐助，我拥有了人生中第一双运动鞋，真的好开心啊！原本两个小时的山路现在一个小时就可以走到了；也因为您的捐赠，我第一次读到了外国名著，我最喜欢的书是罗曼·罗兰的《约翰·克利斯朵夫》，我以后也想成为一个英雄，能够帮助很多像我一样，在幽深的寒冷中依然拥有梦想的人。

A女童的回应是一种普遍性的正常回应；B女童的回应则不同，她描述了你的帮助给她带来的价值。实际上我们帮助他人的过程就是在实现自我价值，对方对于这种价值和意义的表达，能够强化我们做出这种行为时的意义感与愉悦感，是一种非常强烈的正反馈，从而更容易调动起我们继续帮助的行动。

在求助的过程当中依托这三种原则，能够更容易让对方享受帮助的过程，感受到这份帮助的意义与价值，从而加强对于双方关系的认可。当你能让某位大佬成为你的恩人时，要给他心目当中形成的印象比你给予他很多帮助还要深刻。因为对于他而言，生活当中每天都会有愿意为他锦上添花的人，这些人并没有什么稀奇之处，而你向他做出的求助，让他有机会扮演一个无私的人，高尚的人，别人心目当中不可或缺的人，看似是他在帮助你，实际上是你帮助他完成了一种美好体验。我们所有的良性关系都是充满了美好体验的，你们的关系也会因为这份体验而更加紧密，充满信任。毕竟，成为别人生命中的贵人与恩人，也是自己莫大的尊荣。

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[1] Role Model：楷模，行为榜样。

[2] Be water my friend：直译为像水一样流动，我的朋友。源自李小龙在访谈中阐释自己的武术哲学——人应当如水一般柔软又刚强，可以在变化中适应万物的形状。

[3] 尼可罗·马基亚维利（Niccolò Machiavelli，1469—1527），又译尼科洛·马基雅维利，意大利政治思想家和历史学家。1469年诞生于意大利佛罗伦萨。其思想常被概括为马基雅维利主义。