03.提升贵人缘：向上建立高阶关系

在别人的眼里往往是简单的，简单到用几个标签就能彻底定义。譬如，张三吃苦耐劳，做事踏实，特别适合做执行；李四心眼儿很活，会说话，适合做销售；王五不靠谱，给他安排的活儿没有几次踏踏实实地完成的。虽然张三、李四、王五都是活生生的人，可能在生活当中有趣、幽默、善良，有各种爱好和追求，但是一旦把他们放在别人眼里，都会变得简单到只剩功能性，这种功能性往往是从评价者的角度提出的。所以，当我们与别人合作的时候，不要期待别人看到我们所有的优点，对方很难有这样的耐心观察、理解我们，我们需要做的是让对方从我们身上提炼出一些对他最有价值的特质。

对于社会地位悬殊的社交关系而言，我们在对方的眼里最重要的特质就是，能办事，能成事。能办事在于当下的价值，能成事在于未来的预期。就像史玉柱说过的一句话：“什么叫人才？就是你交给他一件事，他办成了，你又交给他一件事，他又办成了。”阶层愈向上，马太效应愈明显，你在社会底层呼天抢地很难办到的事，在更高的阶层可能一个电话就能解决，阶层与阶层之间具备效率的明显分化。因此，如果要建立向上的关系，一定要在行为效率上向上靠拢，让他们得到的永远是满意。

满意并非是一味的迎合，而是负责任的预期管理。就好像父母承诺给孩子5000元压岁钱，但实际上只给了2000元；承诺给1000元，实际上给了2000元。虽然两种结果都是2000元，具备同样的购买力，但是前者给孩子带来的是失落、怨怼，后者给孩子带来的是惊喜、开心。我们每个人从小都是在预期和成果的波动中理解世界的。如果我们总是能够超越他人的预期，那么他人对我们的评价往往会比我们的实际水平还要高。因为超预期这件事情让他人感受到了满足与惊喜，他人对我们的能力也倾向于有更大的积极正向的想象空间。两个能力完全相同的合作伙伴，不擅长预期管理的和擅长预期管理的，会在我们心中产生完全不同的评判结果。高开低走，不擅长预期管理，会让我们感到对方给自己捅娄子、添堵；而擅长预期管理，会让我们觉得对方行事稳健，合作中充满安全感。这种情绪变化的规律，再强大的人也不例外。

因此在合作的过程当中，我们一定要向对方设立合理的预期，甚至提前告知风险，而不是为了当下的场面夸大自己的个人能力。因此，当我们能够做100分的时候，给他80～90分的预期即可，但是当我们正式执行的时候，要朝着120分的目标进发。唯有这样，他在我们这里得到的才能总是满意，只要是人，都喜欢惊喜，总是超乎预期才能得到合作的升级。

2．脑回路同频

很多人都说，越是大人物越是没脾气，越是小人物越是脾气大。其实这完全是一个片面的误读。如果一个人一路奋斗，不是对自己苛刻，不是对自己压榨，不是对事情高要求，如何能成为大人物？大人物自身的发展过程注定了其内在长期充满了不满意与不满足，才能逼迫自己发奋。因此，很多大人物不仅脾气不温和，而且脾气很大，这源于他们内在对事物强烈的控制欲与高要求。亲切的态度一方面是自身体面的必需，另一方面有助于降低对方的被压迫感。这种行为更多的是一种礼貌，而非性格的真相。

对于大佬而言，不怒自威是常态，身边人能办事的人自然能办事，不能办事自然从内心的名单中划去，整个过程甚至不动声色。因为地位、资源悬殊，完全没必要对一个手无寸铁又胸无大志的后生发火。你做不到，我下次不用便是。在你还来不及体会他的失落时，未来的机会就已经消失了。所以古人说辅佐皇上是“伴君如伴虎”，其背后表达的是做事高标准严要求，及时地揣摩上意才是对方想要的。做大佬的秘书是非常锻炼人的，因为你必须长期模拟大佬的脑回路与出发点，用大佬的标准来帮他解决问题。

因此，与大佬的密切合作源于你对他深刻的理解。

大佬之所以是大佬，不是因为他比你更擅长编写Excel表，而是因为他的思维深度与格局远远强于你。而所有人都喜欢与自己同一个频道的人沟通，如果你的思维格局较低，就好比他在山顶，你在山腰，说话要靠喊，效率太低。如果你能理解他看问题的高度与出发点，那就好比你们同在山顶，沟通的过程更像自己人，只有像自己人，才有资格做左膀右臂。

因此，在共事与合作的过程中，大佬在观察你，你也在观察大佬，他观察你是在看你是否得用，你观察他是在看他想让你为他做什么。只有你能替他想到他关心的事，你能替他解决他担忧的事，你能替他网罗他想做的事，才能让他发自内心地信赖你，觉得你是与他共同进退的可用之才。

3．忠诚、忠诚，还是忠诚

中国有句老话：木秀于林，风必摧之。这句话仿佛是在教人们不要出头，但是换个角度理解就是，你想要出头，就必须明白风会摧残你，你必须承受中途折断的风险，才有可能达到你预期的高度。因此，能成为大佬的人，必然“木秀于林”，在人生中挺过了不少的摧残，而在经历了“风必摧之”之后，疑心加重是很正常的事。这也是为什么很多老板“眉毛胡子一把抓”，不愿意授权，因为被曾经信任的人坑多了，宁可自己辛苦一点来规避那些令他痛苦的风险。所以，大佬身边的重臣未必能力齐天，但一定是忠心耿耿。

有的人看到一些大佬的身边的助手常常会想，他这个能力也配坐这个位置，挣这个收入？也许他的能力确实不值这个钱，但是他的忠诚度可能超越了这个钱的价值。没有人放心把一些重要资源交给一个朝秦暮楚的人，稳定性本身就是风险的反面，非常值钱。曾国藩花了一辈子研究相面，也不过是为了规避看错人的风险。因此，对于大佬们来说，追随者的忠诚性甚至是比能力更重要的存在。

在“高处不胜寒”的环境下，忠诚是最大的暖意。试想，你手握资源与金钱的时候，如果身边有那么一个知心但不多嘴、能干但不邀功、上进但不唯利是图的人是多么可贵，这一切都会让你充满安全感，更愿意把你手里的资源授予他来安排。

深度关系的秘密：让他做你的恩人

16世纪的意大利政治家马基雅维利[3]说过：“施恩和受恩一样都使人们产生义务感，这是人之天性。”当时的他发现，当一座城市被围困了数月之后，当人们在城中经历巨大的艰辛困苦时，当他们为了保卫国王而经历着恐惧与饥饿的煎熬时，他们对于国王的忠诚不是减少，而是进一步加深了。为了保卫国王，他们已经牺牲了自己的房屋与地产，在这种丧失一切的状况下，他们反而不像刚开始一样在意得失了，而是对自己行为发生了更加神圣的解读，对于保卫国王产生了更加强烈的义务感。

在人际关系当中，人们并不会介意自己被别人所用，反而会介意自己不被重视。当我们善于向对方求助的时候，也是给了对方一次展示优越感与被重视感的机会。这样的行为只要往来得当，能够让我们在对方心中占据一个更近的位置。所以，本杰明·富兰克林曾说：“如果你想交一个朋友，就请他帮你一个忙。”

因此，面对大佬，如果你想要建立一份更近的社交关系，不妨鼓起勇气，让他帮你一个忙。这个忙能让他认为，他在你的心中足够特殊，足够被重视，也让他未来再找你办事，有了更为可靠的机缘。

那么究竟怎样求助，才能让关系更进一步呢？
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