03.提升贵人缘：向上建立高阶关系

我曾经发布过一个关于如何与大佬建立社交关系的视频，很快就有了近百万的播放量，可见在当前社会，如何向上建立社交关系是很多人关心的。我随即收到了各种私信，说自己在工作场合能够见到各种大佬，但是他们完全不会认真看自己一眼，对于建立一种有强连接的向上关系，到底该如何操作？

在这个时代，大佬二字似乎已经被恶俗化了，我也不提倡没有个人能力却本着攀附的目的盲目“抱大腿”。对于很多习惯了与同辈打交道的职场人而言，与社会地位差距较大的人打交道似乎是一个难点。从视频的播放量与反馈中也可以看出，大多数人都很期待自己的事业之路上有贵人提携，让自己的实力得以更好、更快地发挥。那么本节我们就来聊一聊如何提升自己的贵人缘——与大佬建立高阶关系。

所谓大佬，是指个人资源与社会地位远高于你的人。对于一个正在求职的在校大学生而言，差距甚小的职场基层不是大佬，而决定你是否能够进入公司的职场中高层的人可以算作大佬。对于一个职场中层而言，你的顶头上司不算大佬，公司的一把手或者在行业内叱咤风云的大老板才算大佬。因此，大佬是一个相对的身份概念。随着个人的成长与积累，自己的世界里可以被称作大佬的人，数量会不断缩小，同时也会因为自身能力的提升，成长为某个领域他人眼中的大佬。

你与大佬在社会资源和社会地位上往往是非常不对等的，不对等到交集的空间极为狭小，更勿言有合作的机会。

但是社会上永远存在几类人：

非常幸运的人。创业或进入职场不久，就有大佬顺手提携，让自己有意无意间坐上了“火箭”，成为别人眼中的人生赢家。

非常积极的人。特别喜欢穿梭于各种饭局与大会之间，加微信、拍照片，试图跟更高阶的人交朋友，和别人聊天张口闭口就是：“我有个朋友……”

非常认命的人。觉得圈子不同，何必强融。有此类想法的人在我的视频评论区也占据一定的数量，他们认为大佬之所以是大佬，是因为根本不需要你。

没有人会拒绝幸运，但是大多数的幸运都不是天上掉的馅饼，而是包裹在幸运外皮下的一种实力。这种实力并不像工作技能，有步骤、可量化，更像一种做人的艺术。这种艺术的核心就是我在之前章节所讲的——交易思维，只有双赢得益，才是任何合作长期运行的基础。地位悬殊并不代表不能做到双赢，关键在于彼此间是否形成了有效的价值交换。就像鳄鱼与牙签鸟一样，鳄鱼需要牙签鸟帮助它清除口中的食物残渣，牙签鸟则需要鳄鱼齿缝间的肉屑果腹。如果我们能找到两全其美的连接点，向上建立高阶关系自然不是难事。鳄鱼嘴里的残渣剩饭，足以让牙签鸟免去舟车劳顿，养得膘肥体壮。

切入关系，找到匹配的价值连接点

在创业之初，我的营销公司主打品牌年轻化+内容营销，为了增加更多的企业客户，我经常参加一些活动为自己的公司宣传。后来在一次校友会结束之后，我接到某大型公司市场部的电话，想让我们给他们做一个传播方案。我很奇怪他们为什么会突然联系到我，于是，我问他们是怎么了解到我们公司的。他们说：“我们老板说你们公司不错，让我们跟你谈谈。”“哦哦，好的。”我一边应付着打来电话的女士，一边心里嘀咕着“你们老板是谁啊”。电话里聊罢，我就去这家公司的网站上检索，才发现他们的老板恰好是我的一位校友。于是我在校友群里加到了这位老板的微信，衷心对他表示了感谢。一周后，我们公司很认真地出了一份合作方案，同时给了他们一个明显低于市场价格的报价，很快得到了他们的认可，启动了合作事宜。在执行这个项目的过程中，我安排团队兢兢业业工作，力求做出最好的成果。半年后这位校友又联系到我，说自己刚买了一家新公司，问我是否能够继续给他的公司做一个品牌传播方案，长期合作。

通过一次连接点，找到了合作的机会，再通过合作中的展示，向对方证明了我们的价值，从而找到了连续合作的契机。通过这样的合作，我与这位地位悬殊的校友成了熟人，但凡品牌传播类的事宜，他都会咨询一下我的意见，他们家族内部的一些VI（视觉识别系统）设计也会找到我。再后来每次见面，他都会站在一个过来人的角度，在做人做事方面给我一些点拨，指出我需要改进的地方，很多建议都是非常精准、深刻的。很多道理我们不是天生就懂，如果没有高段位的人指导，可能需要更久的时间才能领悟。

社交关系的建立，往往都是以价值为出发点启动的：我觉得这个人挺懂行的，也许找他比较有效；我觉得这个人办事非常高效，让他做应该相对牢靠；跟这个人沟通很舒服，也许做朋友是个不错的选择。我们在社交当中都非常乐于建立那些高价值、低风险的关系。这个价值可能是实际或者潜在的经济价值，也可能是让我们的精神世界充满饱足感的认知价值，还可能是令我们如沐春风的情绪价值等，所有能够让我们自身得益的价值点。而风险则譬如，这个人人品不太好，跟他合作可能会被坑；这个人的口风不严谨，跟他相处容易“好事不出门，坏事传千里”；这个人的能力不足，老是掉链子，事情交给他没有任何安全感；等等。所有有可能给他人挖坑的个人特质，都是他人在选择是否与我们合作，甚至长期相处时考虑的潜在风险。

高价值、低风险的逻辑体现在任何一段社交关系中：我们寻找伴侣，希望对方对我们忠诚、关爱，甚至可以共同创造经济价值，任何的风险性因素都会影响我们的选择；我们在孩提时代期待父母给予我们更多的关爱与付出，任何忽略、否定、远离我们的迹象都会影响我们安全感的满足。即便一个彻头彻尾的坏人，也会期待建立高价值、低风险的关系，这是我们的本性。

因此，很多人都希望得到贵人提携，在重要的时刻推自己一把，但是如果你无法体现出自己的宝贵之处，是很难遇到贵人的。自贵者，人贵之；欲取之，先予之。寻找机会、创造机会，让他人看到自己的价值所在，才是培养贵人缘的最好途径。

没有人是完人，所有人发展的路上都需要与他人合作。曾有粉丝私信问我，如何请大佬吃饭、喝咖啡，认为这样可以混脸熟，建立关系。但是没有目的的连接往往难以创造价值，与其强融硬上，不如退而寻求契机。在大佬的世界里，时间是用来创造价值的，所以在建立关系之初寻找到价值连接点是至关重要的。同时，在双方资源位差异巨大的时候，资源位低的应先低头，你必须向对方证明，你比其他同水平的人更值得用。人们总想从比自己资源位高的人身上获取些什么，但是鲜有人意识到，心胸宽广地付出，本身就是一种稀缺的、令人尊重的能力。只有你证明了自身的实力，建立了一种关于供需的默契，才能让你们拥有更加长期的、具备尊重的合作关系。

想得到强者的赏识，先要成为强者的同路人。

深化合作倚赖，成为他某个价值链条上最好用的人

上一点当中提到了高价值低风险关系，我们可以沿用这种逻辑持续地对关系进行深化，建立不可替代性更强的紧密关系。简而言之，就是成为大佬某个价值链条上最好用的人。

想做到这点，务必需要关注三个重点：

1．预期管理

虽然我们每个人都是生动而复杂的，但是