“关门”卖玉

翡翠价格的大幅度提升，也吸引了更多的人投入到这个行业中来。

喜爱玉石，中国独有的审美情结，在五六千年前红山文化遗址中，我们就发现了玉器。关于玉石，在中国有许多美好的传说，相传盘古死后，他的呼吸变成风和云，他的肌肉化成土地，而骨髓就变成玉石和珍珠，因此玉器被视为吉祥物，具有驱邪避凶的魔力。从古到今，不少人把它作为家传之宝或定情信物，《礼记》上说：“君子于玉比德。”即君子应该具备玉一样的品德。和许多投资收藏相比，玉石收藏更多了几分文化的气息，而这种浓厚的文化底蕴同时也支撑起一个日益庞大的消费人群。

何伟，北京人，与翡翠结缘6年。6年前，一个偶然的机会使小何放弃了广告工作，开始打理自己的翡翠小店。

何伟说：“我不是每天都在店里，我做的是关门生意，来的都是朋友，还有一些固定的客户，所以大家必须打电话预约我才可以。”在爱家珠宝大厅里做关门生意，听起来有些另类，关门能有生意做吗？何伟说：“我的设计比较夸张，一般消费者接受不了太时尚，太夸张的这种。”何伟的说法听上去似乎也有些道理。在朋友圈里买卖翡翠，已经成为时下流行的翡翠交易方式之一。何伟说：“因为我只卖朋友，所以我卖给你的时候呢，是让你占一个便宜。等到过一两年你不喜欢了，把东西还给我的时候，我为什么要原价收回呢，是因为那时候我也要占一点便宜。”

因为这些年翡翠价格的不断上涨，商家回购翡翠的情况也时有发生。那么小何感觉到的翡翠价格增长到底是怎样的呢？何伟说：“像那种极品翡翠，它的增长速度是你无法用一个增长率来估算的，因为所有东西就是，物以稀为贵，当你只有一件产品的时候，它速度会涨得很快；如果说这个东西多，它就不会涨得很多，但是翡翠有一个误区，大家觉得翡翠都涨价了。事实上，只有好的东西涨价了，一般的东西反而是跌价了。”

同样是翡翠，走出了两种截然不同的路径，这是怎么回事呢？何伟说：“翡翠升值是很快，因为它的矿藏资源很少，而且由于现在的开采技术比以前要先进很多，开采的手段也非常多，所以它开采的量很大，原来一年的开采量已经成为现在一天的开采量，如果再按这个速度开采下去，翡翠这种资源就马上近似于枯竭，而且种好、色好的翡翠已经是越来越少了，因为这种东西本来就是凤毛麟角。”

北京盈之宝汽车销售服务有限公司董事长李莹说：“像我们中国人讲的，这个玉代表了美人，同时又代表君子，就说‘美人如玉剑如虹’，‘谦谦君子温润如玉’，我觉得这是用玉来形容所有美好的，一种性情很高洁的，一种非常纯粹的气质，我们也常讲一个人气质好叫‘玉树临风’，玉代表了很多中国人最美好的一些思念还有寄托，像‘洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶’，非常多的。”

虽然喜爱翡翠，但是李莹透露，她购买翡翠向来都非常慎重。李莹说：“我看不出来，但是我所有买的这些翡翠，一定是请教专家的，经过他们鉴定之后才买。为什么，我们说黄金有价玉无价就是这样的，因为黄金你可以看它的重量，它的成色，它有一个基本的国际标准价格。”

李莹对翡翠有自己独到的见解，她经常和设计师沟通自己的理念和想法，让设计师为她量身订做翡翠饰品。李莹说：“尤其是中国女人，我觉得中国女人一定要有一套自己特别珍爱的翡翠饰品。翡翠能够特别恰如其分地衬托出中国女性的这种温柔、内敛还有妩媚。”

研究玉石已经有30多年的辽宁盘锦收藏爱好者田玉武说：“因为对玉有一种情有独钟的感觉，你看说起来也是很有意思，我的名字里面有一个玉字，我叫田玉武嘛，所以说我就冥冥之中不知什么时候就和玉结下了这种情缘，我特别喜欢玉。”平日里一身唐装打扮的田玉武，对中国玉文化和玉的喜爱已经到了痴迷的程度。

田玉武说：“就是从这个‘玉’字你深深地探讨，就感觉特别有意思，比方说玉字为什么是一个王字加一点呢，就是在远古时代，只有王公贵族，只有帝王他身上带的这个点就是玉，这就是玉字的产生。”

对玉石，田玉武还有着更深刻的理解。田玉武：“简单说国无玉不盛，家无玉不富，人无玉不贵。为什么呢，因为儒学占据我们国家已有两千年的历史，中庸之道讲的是不偏不倚，做人外柔内刚，正好和玉的精神是一样的，玉摸起来感觉非常圆润，它不会伤害你，但是它硬度非常大。”

田玉武告诉记者，从古到今玉字用在任何成语里都没有贬义，都是赞美，古人更是用玉石来规范女孩子的行为。“过去的女孩子是7岁开始佩玉，然后老爷和太太会跟丫鬟讲，明天小姐开始佩玉，你们两个人一定要看好，如果小姐摔个跟头把玉给弄碎了，要打30大板，三年不给工钱，然后丫鬟天天就开始看着小姐，其实是为了看这个玉。那么久而久之17岁以后，小姐长大成人出嫁了，那她表现得就和别人家的孩子不一样，她就落落大方，走起路来温文尔雅，彬彬有礼。”

玉石一般分为软玉和硬玉两大类。软玉在中国很多地方都有，而以新疆一带的白玉最为出名。白玉、岫岩玉、青玉都属于软玉。软玉外表有油脂光泽。硬玉一般统称为翡翠，缅甸，日本、前苏联、墨西哥、美国加利福尼亚州等均产有硬玉，但其质量与产量远远不如缅甸。翡翠又分为老坑种、玻璃种、冰种、豆青、油青等。

翡翠已经成为不折不扣的“疯狂的石头”，翡翠商品千差万别。翡翠的精品对方方面面都有着很高的要求，有一方面达不到要求，价格就会一落千丈。市场上常见的翡翠商品，质量好的精品非常稀少。面对这样的市场，消费者也不免雾里看花，多数情况下会表现得比较盲目。翡翠总让人感到水很深，那么对于喜爱翡翠的消费者又应该怎样选择呢？