企业市场营销战略的创新与对策研究

■温剑峰 浙江安防职业技术学院

一、引言

一个企业是否能够长久发展，取决于恰当的市场营销战略。现阶段市场营销成功与否，是以顾客的观点来度量的。一个好的产品在市场中所占据的比例和活动的指标，很大程度取决于营销方式和营销理念的革新。成功的市场营销，是企业长期发展的基础，也是一种重要的经营理念。当代企业开辟新的市场渠道多种多样，例如：运用人际网络进行营销；通过提供各种形式的服务或流程；提倡绿色、节约能源、整合资源等。市场营销是以满足供求关系为基础，以符合社会可接受的形式来供应其特有的商品。

二、企业市场营销战略及创新意义

从企业营销管理角度看，科学、合理的营销战略模式可以拓展市场的渠道，增加企业的经济效益，会使营销变得井然有序，加强企业各部门之间的配合，从而更好地促进企业的可持续发展。在新的经济发展阶段，高级管理人员需要按照各科室员工的能力，进行适当的分工，快速地推动企业的销售工作。在新的经济发展环境下，各个行业的发展都存在着巨大的发展潜力，必须在发展中与市场保持密切的关系，在发展中吸取教训，进行革新，从而实现企业的可持续发展。市场营销是一项系统性的工作，它既包括基本的工作，也关系到企业今后的发展，尤其是对销售人员来说，营销就是销售，即为企业建立一个良好的品牌，而在企业发展的进程中，品牌就是企业的形象，消费者更看重的是品牌影响力。追求短期利益而忽略长远发展是企业发展最大的忌讳。在激烈的市场环境下，为了适应日趋激烈的市场环境，企业必须及时进行创新与适应。创新理念早已被大众所接受，并逐渐融入了市场经济中，但许多企业在实践中仍然存在着许多不足之处，因而要使自己得以生存和发展，就需要在营销策略上进行革新。利用营销手段进行创意应用，以当代营销理念促进企业在品牌形成过程中的转变。基于其独特的竞争优势，通过市场营销的改革，可以在某种意义上为企业创造更多的增值价值，从而使企业的整体效益得到提升。

三、企业在市场营销战略的有效创新措施

1.市场潜能的发掘与品牌的建立

企业若想要树立良好的品牌形象，就必须有强大的企业文化进行支撑。企业的经营和发展，首先要有一个清晰的品牌定位，如果没有正确的定位，企业就无法在激烈的市场竞争中脱颖而出，因此，企业要走入现代社会，应思考发展方向和内涵，思考自己应该做什么，怎么做。此外，企业要有独特的市场思维，寻找适合的发展之路。而在经营方式上，也要注重产品和技术的开发。企业的领导者应有使命感和远见，并根据企业的发展战略，逐渐扩大经营规模。不断完善自己的品牌发展历程，以“易上手，高品质”为宗旨，将大量高质量的产品带给消费者。只有在市场经济条件下开展的市场营销活动，才能发挥其应有的功能。在市场营销理念中，企业要制定市场经营战略，只有这样，企业的市场营销策略方能迈向将来。企业以营销战略为先决条件，制定商品的包装及价格。在当今激烈的市场环境下，各大企业应依据自身特点，借助各类媒体媒介，建立良好的品牌形象，使其在最短时间、最大限度地赢得广大消费者的认可。在建立品牌的过程中，要始终担负着与之对应的社会责任，以节省能源、降低环境、提高产品的安全性，为顾客提供合理的、令人心悦诚服的商品和服务。市场营销首先要做的就是制定市场营销计划，其次需所有的职员齐心协力应对市场变化，并根据客户和竞争者的不同，制定相应的营销计划。在日新月异的市场经济条件下，企业必须以一种积极的心态和锐意进取的心态不断地进行创新，使企业能够永恒地生存下去，谋求长期的发展。

2.通过整合市场中的优势资源，使企业的价值最大化

在产品研发中，要重视品牌的作用，以最大限度地满足消费者的需要。在市场上，由于竞争的日趋加剧，对顾客和商品的要求也日趋多样化。在我国，随着社会的迅速发展，人们的物质和精神需求也在发生着变化。在此背景下，市场营销对企业的发展具有重要意义。所以，在面临严峻的竞争时，必须做好相应的应对措施。随着“知识经济”的到来，品牌在企业市场营销中的作用也越来越突出，其内涵也日益丰富。为客户提供优质的产品和服务，是影响企业利益的重要因素。因此，必须转变传统的营销模式，将现有的营销模式进行融合，面向消费者，采取适当的营销策略，实现最佳的销售结果。要建立营销团队、营销信息系统、营销体系，将营销中的每个环节拆分，以便更好地占据市场，实现营销目标。企业在进行市场营销过程中，要从多个角度出发，明确产品定位、消费群体和预期的营销效果。在充分考虑企业成本和实际收入差别的基础上，针对不同的营销环节，进行动态的营销资源调整，以实现最大的营销效益。一个企业的产品开发团队，要想获得更多的利益和价值，首先要做的是将自己的产品发挥到极致。在市场上做广告，可以增加品牌的知名度，赢得顾客的信赖，让顾客了解到产品的优良品质，并承认产品的价值。企业要运用恰当的方法将企业产品、市场营销人员和产品的使用者有机地联系在一起。这三个因素在一定的范围内，会对产品的制造、开发和营销产生一定的作用。企业要不断发展新的市场营销方式和理念，才能够建立和宣传顾客所认同的商品，并通过科学的方法对市场营销人才进行有效的管理。

作为市场的营销部门，如何将产品的宣传推广做得更专业，是决定一个企业的营销部门是否具有进一步拓展市场的关键。营销是一个企业最重要的环节，在激烈的市场竞争中，通过不断革新传统的市场营销手段和模式，能够让企业在市场竞争中获得最大的利益。企业的营销方式既可以是网络，也可以是大众传媒，甚至是报刊，总而言之，要为潜在的消费者构建一个全方位的、多维的营销模式。一个企业营销成败与其是否真正认识到市场的需求有很大的关系，市场营销不只是一个简单的商品和定价问题，还有许多其他复杂问题，可以让一个企业在保证成本的前提下，制造出更好的商品。一个企业不但要能制造出符合自己要求的商品，而且要能制造出符合消费者需求的产品，为企业满足市场的需求创造出新的机遇，为自身赢得市场的同时也在很大程度上满足了消费者的需求。在进行市场营销时要有一些想象力，作为营销部门，其营销的压力来源于企业和其他企业。总之，市场营销应该把握住未来市场，坚持产品生产和营销的消费者导向作用，通过企业各个环节之间的协调最大限度地满足市场的需求。

3.创新市场营销新方式与制度建设

营销存在着一定的市场规则，与消费心理、消费行为存在着某种关联，即在一定的程度上会对消费行为和心理产生影响，进而推动消费。要理解市场的发展，除了需要知道市场的规模，还必须了解市场的增长、市场份额的变化、消费市场的变化。面对日益多变的市场，消费者的需求也在发生巨大的改变。企业要做的，就是让顾客满意，赢得市场。只有不断创新，才能确保企业的可持续发展。面对新的市场环境，企业如何科学、系统地进行市场营销战略的制定，关键是采用新的思路和理念，以达到科学、系统、战略性、持续性和有效性。在具体实施中，必须对网上营销进行深层次的研究，坚持科学营销、品牌营销、服务营销理念，以满足顾客的需要。如此一来，企业的营销策略便可以确保目标明确。比如，在进行营销战略时，可以运用大数据技术收集、整理、分析相关信息，以便掌

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