3.6 AREA法

3.6.1 结论要明确


在欧美国家，人们普遍使用AREA法组织讲话内容，AREA是Assertion（观点）、Reason（理由）、Evidence or Example（论证或举例）、Assertion（结论）的首字母组合，讲话按照A→R→E的顺序展开，以开头的A结尾。AREA法是一种逻辑性很强的沟通方法。

A：明确的主张、观点

首先，讲话者可以用一句话表明自己的观点和主张，此时的一句话观点宜控制在20字左右。例如：“用一句话概括我想说的，就是……”

R：阐明理由、根据

讲话者可以预设对方会产生的不解或不安，并相应地阐明理由、根据。例如：“为什么这么说呢……”

E：论证或举例

单纯地从理论上阐明理由和根据可能过于抽象，对方并不能真正地接受，所以接下来还需要讲话者进一步列举具体事例加以论证或说明。此时，列举亲身经历的事例可以取得较好的说明效果。

A：以最初的主张、观点收尾

“因此，正如前面所讲……”再次强调自己的观点和主张，总结并结束讲话。



3.6.2 不符合AREA法的例子（AREA要素不全）


题目：男人做饭

30多岁的A先生，妻子住院两周。其间，他一直吃便利店的盒饭。妻子知道后很不高兴，不理他了。B先生最近一直在上烹饪课，就算妻子出差不在家，他也能自己做饭吃，为此很是沾沾自喜。

如今双职工家庭增多，专职的家庭主妇越来越少，曾经那种妻子做好饭等丈夫回家的时代已经一去不复返。在不少家庭中，妻子下班的时间比丈夫更晚，有时还会出差。在这种情况下，能够自己做饭、不给妻子增添负担的男性实在不算多，这是客观现状。

我认为不管是年轻人，还是已经退休的老年人，男性 最好都学习一下做饭技巧，保证能自己解决吃饭问题。特别是已经退休的男性更应如此。



3.6.3 使用AREA法的例子


A：主张、观点

我认为“男性也应该学习做饭，这样就能够自己照顾自己了”。

R：理由

为什么这么说呢，有两个理由。

一是这样“能减轻妻子的负担”。如今双职工家庭增多，专职的家庭主妇越来越少，曾经那种妻子做好饭等丈 夫回家的时代已经一去不复返。在不少家庭中，妻子下班 的时间比丈夫更晚，有时还会出差。在这种情况下，如果丈夫会做饭，他就能自己解决吃饭问题，从而减轻妻子的 负担。

二是男性做饭“能促进家庭和谐”。如果丈夫会做饭，不但可以轻松解决妻子不在家时自己的吃饭问题，还能在 妻子加班时把饭做好等她回家。对于劳累一天、很晚回家 的妻子而言，不论是从精神上还是肉体上讲，迎面而来的一桌热饭菜都是极好的安慰。丈夫的厨艺表现可以有效增进夫妻双方的感情，促进家庭和谐。

E：具体事例

30多岁的A先生，妻子住院两周。其间，他一直吃便利店的盒饭。正在住院的妻子知道后很担心他，也很不高兴，很长时间没有搭理他。这时，如果丈夫能照顾好自己 的饮食起居，妻子也能放心地在医院接受治疗。

最近，B先生一直在上烹饪课，就算妻子出差不在家，他也能自己做饭吃。他说“妻子也不生我的气了，夫妻关系也比以前融洽多了”，他很是沾沾自喜。

A：主张、观点

基于上述两个方面的理由，我认为“男性也应该学习做饭，这样就能够自己照顾自己了”。

在不符合AREA法的例子中，读者读起来可能大致明白什么意思，但是对讲话内容而言，对方只能听懂个大概；而在使用 AREA法的例子中，讲话内容不但观点明确、理由充分，还适当地加入了具体事例，很有说服力。AREA法与同类讲话法的对比如表3-1所示。

表3-1 AREA法与同类讲话法的对比