04.立足外部需求，吃透红利

影响长期收入的三要素

观察下面这张图，看看你的职业落在哪个象限？

在下面这张图中，判断哪条是你的职场收入曲线？

当然，所有人都希望自己是A象限、A曲线，但是大多数人都是B象限、B曲线，或C象限、C曲线。为什么会发生这种情况呢？我们可以对照自己的职业问自己三个问题：

我的个人优势相对市场需求是否处在稀缺位置？

我所处的行业目前在该行业周期的哪个发展阶段？

我的职业收入随着年龄增长是否具备正向可持续性？

如果你的答案是稀缺、早期、可持续，那么恭喜你，你未来有很大的概率变“土豪”。如果你的答案是不稀缺、晚期、不可持续，也许你应当考虑换一份更有前途的工作了。那么稀缺性、周期性、可持续性到底会怎样影响我们的职场发展呢？

优势的稀缺性

作为一个人才，市场上有多少人和你所持有的能力、资源相近？

上大学的时候，我在一家中型企业的市场部做实习生，常常会接触到晴宇，这家公司的CMO。我认识她的时候，她已经怀孕了，不过每天还是雷厉风行，丝毫不耽误效率。有一次加班很晚了，我在工位上吃外卖，发现她也在，于是就过去跟她打招呼，她示意我坐下一起聊聊天。在汇报完最近的工作情况后，我出于好奇问她：“您是什么时候来的公司啊？”

她笑了笑说：“两个月前啊。”

听到这个，我是非常意外的。因为看得出老板对她格外器重，像是共事了很久的样子，更重要的是，她是孕期入职。“我以为您来了很久了呢，那您是孕期换的工作？”

“是啊，是不是胆子很大？”

“确实，之前听说女性婚育会被职场歧视。”

她笑了笑说道：“咱们老总啊，挖了我一年多了，刚开始我没有答应，因为我那边还有个很重大的项目在忙。后来项目忙完了，我竟然怀孕了。他后来又来找我聊，我就如实告诉了他这件事。他竟然说没关系，他愿意为我多付出成本，开玩笑说现在不挖以后就挖不着了，还让他夫人给我安排了一家月子中心。”

“喔……”我低下头继续扒饭，心想，人才得到的待遇就是不一样啊。后来在共事中，晴宇的能力确实让我佩服得五体投地。除了能做好市场方面的工作的部分，她对供应链也很了解，募资能力也很强，绝对是公司的二号人物。体力方面也让我这个年轻人自叹弗如，她产前一周还在工作，月子中远程指挥工作，后来去全国各地出差，放心不下孩子，竟然带着孩子和保姆一起出差。能找到这么厉害的人，每个老板都会偷着乐吧。

女性在育龄阶段被职场歧视是一个普遍的社会现象。很多企业认为女性在这个阶段会因为生育而影响其在工作当中的生产力，所以尽管有法律约束，但是在很多看不见的环节，育龄女性的职业发展依然遭遇掣肘。但是晴宇给尚未正式步入职场的我，上了职场中很重要的一课，那就是你到底有多大的稀缺性？

后来我离开公司时，专门发短信跟晴宇表达我对她的钦佩与感谢，告诉她我想成为她那样的人。她回复我说：“如果你想要拼事业，就要知道现实的冷峻和残酷，它不会因为你是女性而给你更多的照顾，同样也不会给一个男性弱者更多的机会。你所能驾驭的资源越多，你的不可替代性就越强，只有你不可替代时，才有挑拣机会的权利。”

她这段话对我影响很深，很多年来在任何岗位上，我都秉承一个原则，那就是“人无我有，人有我优”。我始终希望能够为自己创造出足够的稀缺性。

那么到底什么是稀缺性呢？我们先来看看下面几种职业的收入（以一线城市相对普遍的标准为例）：

一个流水线工人，月收入5000元；

一个新媒体运营，月收入15000元；

一个市场总监，月收入30000元；

一个小公司老板，月收入100000元。

我们会看到不同的职业之间，收入有非常大的差距。因为每个领域需要不同的进入门槛、从业经验、资产规模、能力架构、所辖资源……当一个人能满足的指标在其所奋斗的领域具备足够的稀缺性，那么他就有更大的概率获得更多的经济收益。譬如，任何一个心智正常的健康成年人都可以担当流水线工人，这个门槛最低；具备一定的文字创作能力才能做新媒体运营，文字能力需要从业者在过往的教育和工作当中有一定的历练；具备三到五年的市场活动经验才能做市场总监，这个岗位的门槛是对市场工作有成熟的实操经验；具备一定的资源与抗风险能力才能担任公司的老板，所以作为老板自然能拿公司利润的大头。不同的职业表面上是收入的差异，背后是人们潜在的价值和创造力之间的差异。

某知名女网红多年前曾在网上说：“聪明女人里我最漂亮，漂亮女人里我最聪明。”

这句话的意思是，自己在关于女性的两个评价体系当中同时创造了稀缺性，那么自己就是稀缺中的稀缺。因为这句话，一时间更多人知道了她。婚恋的竞争、职业的竞争、公司的竞争，都是个体价值稀缺性的竞争。不过，在不同的竞争赛场中，因为目标受众和竞争对手不同，所以标准也是完全不同的。就好像一个人在职场上非常有竞争力，却不一定在婚恋市场上非常有竞争力，不一定在创业者当中非常有竞争力。一旦环境发生迁移，应对新环境的指标也一定会发生变化，我们必须做出适度的调整，用新的稀缺性应对新环境。只有拥有稀缺性优势，才能得到稀缺性待遇。

比如“微信之父”张小龙，早上总是无法按时起床上班，腾讯开例会时他总是以起不来为借口不去。马化腾想让自己的秘书叫他起床，张小龙又以路上太堵，赶不上为由拒绝了。于是马化腾每星期都派车来接张小龙开例会，张小龙只好半推半就地接受了开例会的规定。如果是普通员工，无法正常上班，按时开例会，恐怕人力主管早就跟他约谈劝退了。但是张小龙在自己的习惯上有很大的自由度，因为马化腾知道，产品“大咖”有很多，张小龙只有一个。如果自己不能唯才是举，那么他想对产品做的很多战略性推动，就不会有更适合的人实施。

这种情况并不只是在腾讯才有。当一个人所具备的稀缺性在行业内比较明显的时候，会在行业内具备更高的薪资标准；在极度明显时，很多求贤若渴的机构会对他做出超越常规的让步。这也是“越强大，越自由”的本质。

行业的周期性

市场对于某类人才的需求处于发展的早期、中期还是晚期？

在过去的一百年当中，很多曾经流行的职业逐渐悄无声息地走向了灭绝，譬如，打字员、钢笔维修师、抄写员、流动照相员等。在二十世纪八九十年代，出租车司机还属于一个高薪职业，但是现在，公共交通、驾驶技术和私家车全面普及，出租车司机的收入也降到了比较低的水平。一个行业可以长红，自然是最好的，如果它的发展周期是清晰可见的，那么我们加入的时机最好是早期和中期。如果是早期，虽然冒着一定的风险，但是也有较大的概率成为行业红利的受益者；如果是中期，虽然收益较早期少，但