第六章 用思维的模型优化实践

，希望通过读书提升认知，充实自我，一年下来读了50本各类学科的书籍。小王还是聚焦在营销领域，不过他并不满足于工作当中的执行，而是想要独立实操。每天晚上他都会运营自己国内外各种媒体的账号，不仅让自己的媒体运营能力有了很大的提升，而且成了网上有名的新媒体领域博主。他经常发布一些与行业相关的经验、思考，渐渐地各种企业与公司都非常乐于与他接洽交友。4年后小王被一家更大的公司挖走，担任全球新媒体总监。小王离职的时候，其他同事都很怅然，对小王说：“小张也很努力，但是他没有你这么幸运！”小王笑了笑：“我也很努力，只是我的努力成果恰好能反哺当前的事业。”

两个人都很努力，但是工作之余，小张的努力大部分都分配在另外一条轨道上，对于自己目前主要奋斗的领域只有很少的促进作用。而小王除了做好自己的本职工作，还在本职领域做了深化，他的每一次尝试以及努力所创造的价值都是连续相关的。

我们可以将两个人的实力以及在工作当中的连续相关性，以数字的形式来替代。假定两个人的初始价值均为100，小张每月在专业领域的成长率为5%，而小王为10%。我们以这两个数据为模拟值，绘制出一张两个人连续5年（60个月）的复利成长图。

我们可以看到，在前两年（24个月），两者的差距还非常小，但是三年（36个月）后，出现了非常明显的分叉，在第四年（48个月）的时候，小王的价值迎来了非常明显的拐点，在第五年（60个月）的时候，两个人在最终价值上可谓天壤之别。这些差距体现在工作当中，就是对行业的认知、对实操的体验、对方向的洞察、对战略的把握，以及在人脉池中他人对自己的认可等一切与行业相关的有效经验与有效资源。

这张图很好地表达了“我们常常高估两年带来的变化，而低估五年带来的变化”。在我们努力了两年的时候，和同一起跑线的伙伴们差距往往并不大，如果这个时候因为种种原因中断这个努力的过程，是很可惜的，因为在第三年、第四年，差距才会显现。这句话在我上大学时只是当作一句很励志的鸡汤来领悟的，但是大学毕业多年后，目之所及，我看到了这句话的真相。有些人毕业于普通大学普通专业，但选择了对的领域与岗位，持续努力，5年后的发展很多都是不错的；有些人毕业于重点大学，但是一路兜兜转转找不到自己的位置，5年后在职场上的竞争力反而不如前者。虽然在刚毕业的时候，后者的选择范围与起步都要更大、更高，但是连续5年的经验积累，足以彻底对调两者的优势。因为在这个阶段，人们对于一个人的评价体系已经不是你毕业于哪里，而是你做成过什么了。

意识到时间的存在并且去量化它，让人类的文明前进了一大步。当我们意识到时间的流动对于自己的价值时，成就才能前进一大步。如何让我们创造的价值在时间的管道当中流动，是我们必须要考虑的问题。当我们深耕一个领域时，不仅要注意当下创造了怎样的价值，也要注意当下的价值如何为下一个周期创造价值。唯有这样，价值才有可能在时间的管道中持续被放大，最终形成自己与他人之间的差距。价值连续相关与时间是一对好朋友，只要有足够的耐心，就一定会等到拐点的出现，在突破了拐点之后，努力的成果就可以呈现井喷式上扬，实现质的飞跃。

那么如何更好地理解持续沉淀呢？我们可以通过木木和仔仔的创业故事来理清脉络。

木木和仔仔是广告公司的同事，两个人都是公司的骨干，心气儿都很高，干了5年之后两个人都觉得羽翼丰满，同时决定离开公司自己创业。木木决定坚持老本行，开一家自己的广告公司，而仔仔决定启动自己的时尚品牌。

由于过往工作经验和人脉资源的加持，木木第一年非常顺利，做到了500万元的营业额。而仔仔在从未接触的行业里忙活了一年，各种踩坑，还赔进去不少钱。木木看到灰头土脸的仔仔想拉他一把：“你这样做太辛苦啦，要不来我的广告公司一起干，我们合伙一起做大。”仔仔婉拒了，觉得第一年虽然踩了不少坑，但也长了经验，想要再坚持坚持。第二年，仔仔的产品总算在圈子里得到了一些认可，小有成果。他决定加大投入，于是一年到头不仅没有剩下钱，还新增了贷款，直接进入了负资产阶段。而木木就不一样了，这一年营业额继续增长，达到了1000万元。一正一负之间，两人的悬殊和差距不言而喻。第三年的时候，木木的营业额依然增长强劲，做到了1500万元。但是这个时候，他感到自己的能量变得越来越有限了。公司一个项目接着一个项目，总是不得不新增人手，人手一增加，管理难度也成倍增加，要想做到前两年那样的增长效率，仿佛不太可能了。而这一年，仔仔的品牌迎来了2000万元的营业额。

木木看着红光满面的仔仔有点羡慕：“你可真厉害啊，今年迎来了爆发式增长！”仔仔一笑：“其实是咱俩发力的角度不一样，你做案子的能力很强，但是工作的核心价值都沉淀在了客户身上。而我只不过是三年来只做了一个案子，但这个案子的所有价值都沉淀在了我自己的企业身上。”木木听到这些，非常感慨。这些年，他不断地拿案子，出创意，没日没夜工作，虽然好几个刷屏式的营销让他欣慰不已，但是转化的销售额和自己没有一毛钱关系。虽说客户的品牌越做越好，自己也能跟着“喝汤”，但归根结底只不过是一个外包的市场部罢了，始终是在为他人作嫁衣。

就像故事中的木木一样，绝大多数的上班族创造的主要价值都沉淀在了甲方，也就是雇主的企业价值当中，这部分价值在未来所产生的新增价值也会继续沉淀在雇主的企业当中。作为雇员，我们每天的收益是按照当日的工作时间结算的，今天做够就有今天的工资，明天请假就不会有明天的工资。同样的逻辑，今天只要上班，什么也没干也会拿到今天的工资，明天上班干了很多有价值的事情，但是依然会拿到和今天一样的工资。上班族的收入是和自己已经售出的时间紧紧挂钩的。对于仔仔这类深耕一个领域的企业主而言，当他把企业推入正轨，即便不去公司，依然有加班加点的员工为他的事业创造价值，这些价值沉淀在企业里，在未来会继续为仔仔创造价值。如果有一天仔仔不想亲自经营自己的公司了，他可以传承给自己的下一代，或者将资产打包卖给其他需要此块业务的公司。但是对于企业中的上班族而言，最重要的资产就是自己的大脑和身体，如果这两者任何一项无法正常运转，都会导致其收益大幅下跌。无论过去为企业创造了多大的价值，这些价值都不会再为自己的未来创造价值。

作为雇员，身上难道就没有任何连续相关且持续沉淀的价值了吗？当然有，我们在工作当中学会的技能、思维，积累的人脉以及呈现出的忠诚价值，都会随着时间的推移表现出连续相关性的提升与沉淀，让我们随着工作经验的提升更高效率地解决更复杂的问题。如果能够对雇主体现出连续的忠诚度，那么相对年年跳槽的人，也会有更多被信赖和提拔的机会。这些也是复利成长的一种体现。

网红博主们的成长史就是复利成长的典型体现。他们拍摄的每一个视频，写出的每一篇文章，其内容价值都完整地沉淀在个人品牌的价值当中，无论他们在睡觉、在旅行、在约会还是在任何时候，这些沉淀价值会随着观众的涌入而自动产生新的价值。他们每展示一次自己的名字，都是一次知名度的积累；每得到一个粉丝，都是流量价值的沉淀，粉丝又会不断地带入新粉