05.交易思维的实践

欲取之，先予之

有一位运营企业家组织的朋友曾让我帮他的机构介绍一个做新媒体运营的人。这个新媒体运营人员一方面需要通过新媒体的方式对企业家的思想和活动进行输出，另一方面需要协助团队筹备一些活动会议等。

于是，我想到了一位求职间歇期的朋友，欣欣。在了解这个工作的性质之后，欣欣两眼放光，异常兴奋，跟我说她这两年共事的同事，无论领导还是小伙伴，都是没什么社会资源的年轻人，如果有能跟企业家打交道的机会，真是求之不得。

欣欣面试也算顺利，很快入职了。但是过了半年后，朋友突然问我：“能不能再帮我找一个新媒体运营。”我问怎么又要招人，他说欣欣想要离职。既然这么快离职，想必至少一方有不满之处。于是我问朋友，欣欣在这里工作得怎么样，朋友坦言告知，他认为欣欣来这里的目的不纯，工作没有可圈可点之处，却紧追着跟各种企业家打交道，这种过度的社交，让他觉得不是很舒服。

听了他对欣欣的反馈，我也觉得欣欣有些不妥，但还是想了解究竟，于是我就把欣欣约了出来，跟她聊了聊离职的事。欣欣告诉我，她觉得目前这份工作性价比太低，就是拿她当廉价劳动力。市场上她这样的新媒体运营现在都可以拿到1.5万元的薪水，但是她却只能拿到1万元出头。虽然打交道的都是企业家，但她现在觉得都是虚的，互动了半年并没有给自己带来什么。

“这半年你写出过爆款文章吗？”

“没有。”

“那你的工作重点是什么？”

“其实现在我也不怕跟您说，如果想做新媒体运营，我是不会来这儿的，来这儿是希望见一些大人物，能给事业一个跳板。”

“嗯，那人脉建立了吗？”

“只能说认识了吧，其他的也没给我带来什么。”

“那你现在又要换工作，拿着你在这里的作品跟他们谈，你有信心让他们中的某些人给你offer（录取通知）吗？”

“这样对我现任老板不太好吧？”

“那……你的老板满意你吗？如果下一份工作需要做背景调查，他愿意为你真心实意地说好话吗？”

欣欣沉默了，低头抿了几口咖啡：“我觉得我确实不够让老板满意，可能是这里的工作确实不能满足我的诉求吧。也许您觉得这份工作最重要的不是工资，但是对于我来说，每个月房租太高了，而且收入比我高的同学，我也是羡慕的。所以，换一份工作是我目前最好的选择。”

我理解她对于生活品质的诉求，所以我遏制了试图“教育”她的想法。

很多人不知道“认识”和认识之间到底有多远的距离，可能会远到，我认识蒙娜丽莎，但蒙娜丽莎永远都不会认识我。对于一个职场小白而言，最重要的不是你认识谁，而是谁能认可你。如果欣欣能在过去的半年中写出几篇爆款文章，这几十个企业家都会看到她的专业实力；如果她曾在过去的半年中做过几场有品质的企业家专访，也会让这些企业家刮目相看；如果她的每篇文章都精益求精，超出同业水平，所有人都会欣赏她做事的态度。她只想认识这些企业家，期待得到他们的提携，但是她没有想过，怎么做，才是企业家眼中发光的年轻人。企业家都是经过摸爬滚打，“吃过见过”的人，想从他们身上捞好处的人太多了，一个资质平平的年轻人又如何能激发他们的兴趣？

欣欣1万多元的收入与同行的1.5万元差了近5000元，这5000元是选择这个特殊平台的成本，换来的是与更加优秀的人接触的机会。同龄人想要跟自己企业的老总搭个讪都是很难的，她却可以通过写作与活动的形式频繁地与这些企业家沟通。可惜的是，她没有把精力放在展示自己实力的舞台上，而是放在了私人交往上。私交上的稚嫩与工作当中的敷衍，让她无形中背上了不专业、不职业的标签，也让那些潜在的机会在他人的差评当中默默飘散。

很多人以为，机会之所以损失，是因为机会到来时自己没有牢牢抓住，但其实更普遍的现象是，很多机会在走向他们的路途中就已经返程了。没有人会真正意识到这一点。这，才是损失最大的部分。

很多人困扰，为什么别人就撞了大运，有贵人提携，而自己却始终单打独斗，孤木难支？这其中有一个很重要的能力差异，就是我们是否能够有效构建和运营自己的人脉。

我们平日里看到的房、车、现金都是有形资产，而构建人脉和运营人脉的能力是一种无形资产。既然我们将其定义为资产，便可以再度引用《富爸爸，穷爸爸》里面的定义：资产就是能为你产生现金流的东西。它不是静态的，而是动态的，是能够在市场上进行交易的。

所以，想要拥有有效的人脉，前提是拥有优质的交易思维。这跟会计报表一样，有借有贷，而不是把你想要的东西，当作免费的。

知乎上曾有一个热闹的讨论：毕业于名校，竟然买不起房，这个世界怎么了？底下不乏支持者。但是放眼任何一个国家，查询任何一本教材，都没有一条规律叫作有知识就等于有钱。只有我们的知识创造了价值，我们才有资格拿到对等的财富。只有我们的个人价值流动在这个市场上完成交换，才有更多的货币进入我们的账户。所谓交易，就是交付与兑换。我们有了可以交付的价值时，才能兑换自己想要的东西。所以，我们的市场价值并不是由学历和自己的主观意愿裁定的，而是由市场裁定的。

同样的情况并不少见，我们在浏览各种网站的时候，也会被各种各样关于“我理应得到”的问题霸屏。

如何能够嫁进豪门？如何能够遇到贵人？如何搞定大佬？如何一夜暴富？

但是极少有人问，我该向这个世界创造些什么，世界才能认可我？

欲取之，先予之，予在前，取在后；舍得舍得，舍在前，得在后。

这两句话明明白白地告知了世人“得到”的智慧，但是人们偏偏不愿相信，而是想要通过捷径，虏获那些与自己不对等的东西。

我们出生时，世界并不欠我们什么，但是当我们为世界付出的时候，世界已经开始“欠”我们的了。

明白这点，才算是完成了交易思维入门。

对别人的付出定价

很多人有过这样的经历，找了个熟人帮忙，熟人答应的时候很果断，结果干的时候很磨叽，你也不好意思要求他，只好等他磨磨叽叽地干完。等到给你交付的时候，你发现做得也不好，但是碍于情面又没法直说。

在网络上，我们也会经常看到婆媳关系的案例。生了孩子，婆婆来带，但是由于两代人观念的差距，长辈与晚辈的辈分礼仪，很难像在职场上一样完成相对直接的沟通，而是在情绪的撕扯中最终发展成彼此的怨念。

解决这两种问题可以用同一种方法，事前确定回报，连带回报说出自己的标准。

对方一旦接受了我们的“感谢费”，就相当于在原有的关系之外构建了另外一层关系，那就是雇佣关系。他就不得不打起精神，按照工作的标准来做，你在过程中会更有话语权，最终的结果，对方也会相应比较负责。让婆婆带孩子之前，先给予她育儿的