第七章 用科学的方法优化人脉

01 向上的必要引力：与高手过招


我想复制你身上的能量

晓晓是我大学时期认识的女孩儿，当时的我顶多想想去哪里找个实习，赚点零花钱，但是晓晓已经开始用自己的方式规划人生。走在北京的大街上，看着灯火霓虹，我们聊起了关于未来的想法。她对我说：“大学毕业，一份工作才能挣6000元，在企业里按一年增长20%算，照这个模式，自己一辈子也不会在北京过上好日子，所以要找到更快的进阶路径才值得留在这里。”当时的我没有算过这道计算题，也没有想过什么才是更快的进阶路径。大学毕业之后，每个人都有了新的港口，晓晓进了一家外企，成了一名月薪6000元的白领。除了努力工作，谈恋爱也没落下，不过，她每次谈恋爱的过程都很特别，每一任男友都像一个贴身的“学习模板”。

她都找过什么样的前男友呢？为了厘清他们的次序，我姑且以ABC作为代称。

A是晓晓大学时候的男朋友，一家外企的管理培训生。那时的晓晓对于毕业后做什么还是比较迷茫的，恰好认识了A学长。A学长常常会在茶余饭后跟晓晓讲一讲各个岗位的区别是什么，企业里的内训都讲了些什么，不同的人是如何做自己的职业规划的，等等。当时的晓晓除了忙于自己的学业，并不会缠着A逛街、购物、做美甲，而是会缠着他研究他的工作，甚至帮他做一部分工作，学着站在他的角度考虑问题，宛如贴身助理。这种手把手教授的锻炼过程让她受益匪浅，以至于无论是找实习还是干实习，能力堪称所向披靡。

与A分手后，晓晓结识了B，B是一名互联网创业者。她结识B的过程也颇为神奇，她在报道里看到B的专访，后来又看到他在招助理，就以助理身份应聘，没多久B就成了她的男朋友+老师。晓晓除了对自己的本职工作尽职尽责之外，还经常花精力研究B所从事的领域，与B讨论创业过程当中的思考与问题，学着给B出谋划策。这段恋爱让晓晓考虑问题的格局更上层楼，那就是老板思维。

与B分手之后，她又结识了C。C可谓青年才俊，在投资方面颇有心得，像是一个天才型选手。晓晓与他相处的过程中，最喜欢干的事情就是跟他学习如何投资。在这位男友的带领下，晓晓给自己赚得了第一桶金，获得了丰厚的不动产和流动资产。

更为有意思的是，每一任男友与她分手后还可以和平相处，偶尔打电话讨论事业与工作。这是绝大多数人与前任做不到的。

跟我在一起时，晓晓总是很直接地分享自己的想法：“别的女生谈恋爱要车子，要房子，要无穷无尽的爱。而我想要的是一种可以牢牢抓住的能量，它属于我，不属于别人。”

“你啊，这叫和高手过招，一路下来水平越来越高。”我笑道。

“是啊，你欣赏我，我欣赏你，共同进步多好。何必成天你侬我侬，爱得伤筋动骨。”

“先明白自己想要什么样的生活，再选择谈什么样的恋爱，本末倒置只会扭曲生活。”

“哈哈，你的摩羯病又发作了！”晓晓调侃道，“其实啊，无论嫁什么样的男人，终归自己的生活需要自己负责。”

我们每个人都是社会动物，一生中必须用大量的时间与社会上的人和资源完成协作。我们的协作对象高效能与否，也会直接影响到我们自身的效能发展与协作成果，所以才会有“和臭棋篓子下棋，越下越臭”的说法。我们的陪练一定程度上决定了我们的进化效率。因此，不断寻求与高手过招，就是不断寻求进化环境，让我们在更高效能的环境中完成单靠自身无法完成的进化与晋级。

那些“润物细无声”的影响

人与人之间的影响远比我们想象中深远。

相处10年以上的夫妻，不管他们相爱之初的差距有多大，在这10年当中，为了关系的融洽与减少摩擦，都会在自身的忍耐范畴内最大限度地向对方妥协与靠拢，甚至连表情纹都越来越接近，形成所谓的夫妻相。无论是优点还是缺点，无论自己是否愿意，当人与人之间的生活紧密交织时，彼此灵魂的明暗盈缺向对方的渗透都是“润物细无声”的。这也是为什么在有的选的情况下，最好选择那些能够滋养我们并可以共同成长的人，因为其中的任何一方的成长都能够牵引与撬动对方的成长，从而形成长期的，如同跷跷板一样的“撬动型成长关系”。

在一家公司上班10年以上的员工，不管他进入公司之前是怎样的行事风格，他在公司当中为了长久、舒适地生存，快速、富有竞争力地提升，一定会越来越靠拢这家公司的企业文化、思维模式、行为逻辑。如果他不能做到保持靠拢，而持续坚持特异性，就会像一个无法与大齿轮咬合的小齿轮，在持续的摩擦之下丧失节奏，甚至发生碎裂。这种难以承受的不适感只会逼迫他尽早离开，无法生存10年之久。

任何两者之间要形成平滑的接触，要么是一开始就像量身定制，要么一定伴随着至少一方特异性的萎缩。这个过程中强的一方往往更有破坏力，最终通过持续不停的摩擦，让弱的一方变为适合自己的形状。就像某些企业文化中必然有一环叫作“入模子”，不论你是橡皮泥、水果泥还是蔬菜泥，都要接受变成某种形状才能在这种环境中生存。

我们能改变的，是我们影响圈内的环境。譬如，家庭成员之间的相处，年度家庭财富计划，自己所带领团队的团队文化。面对我们影响圈外的环境，我们更多是做出了针对其标准的适应和妥协。譬如，学校对于个人的评价体系，整个行业对于某种岗位的要求，人际圈子内对于吃穿用度的隐形标准，等等。一旦进入外部环境，被改造是不可避免的。这也是很多毕业于名校的家长非常执着于自己的孩子上名校的原因之一。因为回溯自己的教育经历，他们习惯了在与高手同台竞技的过程中满足高标准，虽然这个过程带有压力与艰辛，但是他们也在不断晋级中获得了更强有力的竞争锻炼。除了名校学历带来的就业优势，他们更相信这种与高手博弈的过程会让孩子形成对自己高标准、严要求的习惯，从而在进入社会之后面对更广泛的群体时更具备竞争力。

当然，在选择发展方向时可以进行降维打击。譬如，你携带着某个行业的高精尖理念与技术进入依然粗放的市场，那么你将比那些不专业的竞争对手更容易赢得机会。但是当你选择合作对象时，不妨升维攀缘，让自己向上看，看看自己能否越过山丘，越过山丘之后，到底有多少人在等候。

成长初期宜高手云集

曾有人问我，第一份工作该不该去小公司？

我的建议是，如果这家小公司没有一个足够优秀的老板或者创始团队，那么还是应当寻求一家在招聘当中有着高标准的大公司。我们在选择环境的时候，最需要注意的就是不要给自己设限，不要选择那些天花板过低的环境。这会让我们对自己未来的上限估计过低，从而对自己的人生做出保守的规划。

我们的人生永远都在围绕着可能性做出行动，当我们没有看到可能性时，就无法为之做出有价值的行动，从而没有办法给自己带来有价值的变化。我的父母是20世纪60年代生人，在他们的高中时代刚刚开放了高考，但是很多人并没有选择考大学。因为他们不知道上大学将会给自己的人生带来多么大的改变；不知道未来的几