第七章 用科学的方法优化人脉

十年，中国将发生哪些翻天覆地的变化；不知道开放高考后的第一代大学生，将如何成为一个时代的中流砥柱。后来的事情大家都看到了，越来越多的人开始考大学，因为他们从很多大学毕业生的前途当中看到了自己可能拥有的前途。我这些年接触过很多名校毕业的学生，也接触了很多普通学校毕业的学生，有些时候人与人之间并非一定在能力上有着不可弥合的差距，更重要的是，前者的内心更坚定地相信一种可能性：我可能成为什么样的人。因为中国顶级的院校享受了顶级的教育资源与社会资源，在这里读书的人从进出学校的优秀校友身上，从与学校紧密联系的社会名流身上，看到了很多种更为远大的可能性。为了自己期待的可能性，他们按图索骥，从自己的人生中寻求最优解。

在寻求事业发展的时候，也需要将可能性纳入考虑范畴。当一个平台有更加广阔的空间时，你会明白一个有机组合的组织机构里，竟然有这么多不同的部门承担着不同的任务。你可以了解到这个有机体都有哪些“脏器”，每个“脏器”有什么功能，它们之间是如何配合的。这是一个狭小的事业空间无法完整给予你的体验，你必须像血液一样在里面流动过，才能亲眼看到，亲身学到。渐渐地，你会在自身发展的律动中，真正找到属于自己的角色。如果你所处的环境是狭窄且资源短缺的，那么这个环境中最优秀的人几乎就是你的天花板所在。当你个人能力的发展远超环境的需求时，你就会感到焦虑、无力、迷茫。但是这些并不是努力与否的问题，而是选择带来的必然结果。因此，选择那些天高任鸟飞的环境，能够让外界的能量持续对你产生影响与冲击，带来令你不断进步的紧张感，你也会感到自己所付出的努力越来越有意义。

成长初期选择与高手共事，他们身上的优点就像蒲公英，总有一些会在你身上生根发芽。

高明的对手造就高明的自己

我曾在视频中分享过一句话：让自己快速成长的最好方法不是看书，而是与高手过招。仅就做事上来说，大量的人都是60分水平，这让80分水平的人往往显得格外出色。而人生成功的秘诀就是，拒绝和60分的人合作，克制和80分的人合作，坚持只和90分到100分的人合作。

这并非我的原创，乍一听来非常扎心。但是如果你的工作当中充满了合作，你就能够理解这段话所表达的含义。与高手过招，最大的好处就是让他们成为你的眼睛、成为你的标准、成为你的手脚，让你个人的功能与意志都得到极大的延展与发挥。

在开启第一家营销公司之前，我刚从互联网公司离开不久，对于如何拓展甲方、如何提案一窍不通。我唯一的资源就是自己脑袋当中的想法，我能提创意、写文案、搞传播，除此之外，我没有任何营销、广告、公关公司的经验。然而不知是饥寒所迫，还是无知者无畏，我竟然大胆地启动了。对于当时的我而言，除了一个自己原创的自媒体大号之外，既没有现成的人脉，也没有现成的案例，更妄谈甲方资源。于是我换了一个角度，去找甲方的合作方（他们的乙方），我潜在的竞争对手，那些市场上第一梯队的乙方，与他们合作。一方面，他们不会像甲方一样，有极高的合作伙伴筛选标准，另一方面，我们毫无经验，找一个有经验的合作伙伴，才能有机会复制他们的经验。

这些公司每年的项目数量往往会超过其运营能力，我的积极得到了他们的响应。找到这些大型乙方之后，我积极承揽他们100万元以下的案子。在合作的过程中学习五点：

1．他们是如何寻找客户的；

2．他们是如何与甲方合作的；

3．他们是如何撰写方案的；

4．他们是如何为自己定价的；

5．他们的执行流程是怎样的。

在这个过程中，通过与他们的合作，模仿他们的一切。一年之后，我训练出了一个成熟的团队，在竞标的时候竟然可以战胜行业头部的公关公司。

在培养员工方面，我也秉承着与高手过招的思维。由于刚开始创业，预算有限，我手下只有一个两年工作经验的女孩儿，剩下的员工应届生和实习生居多。他们的特点是学习能力强、干劲儿强，但是格局和社会经验不足。如果他们不能挑大梁，我就永远不能解脱自己的手脚。于是我决心对他们来一场揠苗助长：

1．让他们直接对接客户的品牌经理；

2．让他们直接撰写重大的方案并与客户沟通；

3．让他们直接挑战现场提案，现场说服客户。

以他们当时的能力，与工作5～10年的人频繁对接与合作其实有巨大的压力，但是我相信，通过这样的压力，一定能筛选出一部分急速成长的人。我会在他们与客户进行商务沟通的时候旁听，然后做出改进反馈；让他们不断剖析行业里的优秀案例，然后快速模仿；每周让他们模拟提案并且录音，接受我各种形式的质疑，再回听自己逻辑与措辞中的问题。当然，这种揠苗助长的方式喜忧参半，一部分人不堪压力提出了辞职，这是我如今想来觉得非常抱歉和遗憾的事，但咬牙坚持下来的人很快在压力中学会了独当一面，在能力上可以俯视同期毕业的同龄人。

俗话说：严师出高徒。但是进入了社会，我们没有机会拥有那么多严师，如果我们相信自己的潜力且愿意主动进化，那么与高手过招就像无形中拥有了一个极度严厉的好老师。每天都会被虐，被虐的感觉很痛苦，但是虐到量变到质变时，自己就能成为更好的人。

所以，想要成长，就要去寻找人群中那些最优秀的人。与60分的人合作，像是我们背着一个人在跑，不仅自己跑不快，而且疲惫不堪；与80分的人合作，像是与力道相当的人一起划船，节奏感让我们心旷神怡，但也不会那么快；与90～100分的人合作，像是坐上了阿拉丁的飞毯，让我们看得更高、看得更远，也让我们有更多的可能，去那些想去却没有能力去的地方，有能力去却没有勇气去的地方，甚至那些超越了自己想象的地方。

我们会因为先天的差异而彼此不同，但更会因为后天的经历而明白彼此为何不同。

3年更换一个Role Model[1]

很多人都会在年轻的时候选择一个遥不可及的偶像。他们可能是企业家、歌手、运动明星、艺术家，我们因为他们名声在外的励志故事而感到热血澎湃，仿佛透过这些也可以让自己充满力量。更有理想远大者，会认为自己是下一个马云，下一个马化腾。但是时间的车轮滚滚向前，不论我们多么努力，我们既不会成为下一个马云，也不会成为下一个马化腾，我们所能成为的，只有可能是具有独特属性的自己。所以，几乎所有的偶像，象征意义都远大于模仿意义，他们的成功过程往往挟裹着时代的红利。对于普通人而言，“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，环境不同，即便付出同样的努力，结果也会完全不同。所以，除了那些象征意义上的偶像，我们更需要一些离自己更近的Role Model。

Role Model这个词没有十分简洁、贴切的中文翻译，说模范、说榜样都显得过于死板。我更愿意把它直译为角色模板——一种阶段性的进步模版，是我们想成为且通过努力能够成为的那个人。人生这条路很长，如果一开始就盯着终点未免太过于焦虑慌张，不妨每隔1000米设一个小