第20讲 影响力管理

被说花钱大手大脚，关系中的金钱观该怎么调和？

调节金钱观和消费观，需要好的影响力


我在是否需要婚前同居的那一讲里面提到过通过同居的磨合来确定双方三观是否一致的重要性，三观中很重要的一项就是金钱观。实际上，正如我们前面提到的男女性别差异的普遍性一样，金钱观和消费观完全一致的夫妻并不多见。据统计，美国离婚的夫妻中，七成以上都是因为钱的问题。

在我的咨询工作当中，也有很多夫妻存在因金钱观无法调和而引起冲突的情况。比如有一对夫妻来访者，女方嫌老公经常抽烟喝酒，经常和朋友一起应酬打牌，日常花销很大。在孩子出生后，因房贷、请保姆等各种消费导致经济压力变大，但老公还是不知节省，抽烟喝酒应酬一样不落。而女方本来就是一个比较精打细算的人，有了孩子以后更是恨不得把每分钱都掰成两半花，所以她越来越看不得男方的大手大脚。而男方则认为最重要的事情是开源，而不是节流，他交际就是为了挣更多的钱。双方都觉得自己没错，他们因为这些分歧没少吵架，极大地伤害了感情。

这种因金钱观的差异导致的矛盾，其实无所谓对错，因为每个人都有自己习惯的消费方式，只是两个人一起过日子，有时确实需要为对方做出一些妥协和改变。

那如何才能让这种改变能够自然而然地发生，而不让对方产生被逼迫的感觉呢？

这里我和大家分享一个实用管理学的工具——影响力管理。有“影响力教父”之称的著名社会心理学家罗伯特·西奥迪尼，通过大量的研究表明，跟传统的凭借权力发号施令相比，影响力管理才是更高效的管理方式。他在《影响力》一书中讲到了六大原理，其中喜好原理在亲密关系影响力的管理上同样有效。

戈特曼教授也曾总结说，维持一段幸福婚姻最大的秘诀就是喜爱和欣赏，因为彼此的喜爱和欣赏，我们会很愿意去接受对方的影响，从而做出妥协与让步，彼此变得更包容，双方也能相处得更加和谐。

戈特曼在他的爱情实验研究中发现，多年来维持幸福婚姻的夫妻，都能够做到彼此喜欢，从小缺点到所有的一切，因为他们喜爱与赞美的系统很强大。这些老年夫妇大多结婚很多年了，有一些甚至超过了40年，而实验团队在为他们安排的婚姻之旅中，发现他们会把配偶的缺点和怪癖，看作配偶整个性格及特征中很有趣的一部分。

例如，一位妻子笑着接受她的丈夫总是迟到，总是着急忙慌。并且针对这一点，妻子找到了一些应对方法，比如每次他们要去机场的时候，她告诉丈夫的起飞时间总是比实际时间早半个小时，丈夫知道她在骗自己，但他们都只会对此付诸一笑。同时，这位丈夫也会带着娱乐的心情看待妻子每周一次的疯狂采购。在生活的方方面面，他们都能很好地去给彼此积极的影响，也愿意接受对方的影响，在这种积极影响力的提升过程中很好地理解与包容彼此。



求同存异，更好地影响对方的消费习惯


在一段亲密关系中我们怎么做，才能更好地影响对方呢？其实影响对方不是让他事事听你的，或者是按照你的要求来，相反，如果你在两个人的相处过程中，懂得求同存异，尽量找到对方观点中的合理部分，并加以肯定，事情的结果反而能出乎你意料的顺利。

所以，在大多数情况下，让一方接受伴侣影响的关键是，首先要让他觉得你不是在指责，而是愿意和他探讨问题，并且能够理解他观点的合理性。

比如说我们前面提到的案例，如果女方能够看到男方消费中的合理因素，那么可能男方会更愿意和她深入探讨改变的方法。通过咨询我了解到，男方工作性质属于跑业务，需要大量的应酬来开拓市场，所以交际应酬是少不了的，而应酬中烟酒是常事。他买好烟好酒主要也不是为了自己享受，而是为了能够跟客户分享，加深感情，开拓业务。只是喝着抽着自己也上瘾，就有点戒不掉了。女方需要看到男方消费中合理的部分，有些应酬是为了开拓业务，挣钱养家。

所以，妻子如果聪明的话，可以这样说：“我也觉得开拓业务和挣钱养家是一件非常重要的事，也非常感谢你为此付出的努力，不过我确实有点担心你的身体，希望你能够照顾好自己。而且针对目前的经济状况，在开源的同时，我们如果能节流就更好了。所以，我想我们一起来规划一下，有哪些不必要的开销是还可以压缩的，你看好不好？”

我相信这样的对话，更能让对方愿意参与进来讨论，并最终实现改变的可能性。

除此以外，在金钱观的调和上，夫妻双方还可以做好以下的工作：

1.了解夫妻双方的金钱人格，懂得互相尊重

美国著名的“金钱伉俪”帕尔默夫妇，通过很多研究发现，每个人考虑和处理金钱的方式都是独一无二的。他们在《谈钱不伤感情》（The 5 Money Personalities）中总结归纳了五种金钱人格：省钱王，消费狂，冒险家，求稳者，随性者。这五种金钱人格，对待金钱问题主要有以下特征：

第一种：省钱王。这种人有本能的省钱冲动，最喜欢说的话就是“能省则省”。

如果花较少的钱能买到他们想要的东西，他们会觉得非常骄傲。省钱王在财务方面很有条理，如果他有一笔钱是准备供孩子上大学用的，那绝对不会拿这笔钱去旅游。这种人很少会冲动性消费，任何一笔支出都经过精打细算，而且非常讨厌欠债，甚至连信用卡都不爱用。

第二种：消费狂。他们也不一定多有钱，但喜欢花钱，最喜欢说“买！买！买！”。

在他们看来，花钱是一种乐趣，今朝有酒今朝醉，每次购物都会让他们无比兴奋，也喜欢给别人买东西，帮人付账，送人礼物，吃饭抢单，这些事都能让他们感到无比快乐，“双11”的时候，很可能就是我们口中的剁手族。他们的消费主张就是三个字：买买买。

第三种：冒险家。对冒险家来说，消费主要是追求新鲜刺激。

比如新科技产品出来了，他会第一个去买，旅行的时候更愿意选择沙漠、冰川等需要冒险精神的地方。他们喜欢大手笔的投资，最看重的是投钱那一刻的兴奋，不关注回报。他们不太在意细节，只要听到一点消息就会行动起来，完全靠直觉。对他们来说，没有什么想法是过分的，也没有什么风险是不可承担的，只要能够满足他们的冒险欲望。

第四种：求稳者。他们追求的是稳定、安全、钱花得明智。

花钱之前爱做研究、做调查，他们不追求最低价格，但看中性价比或者是投资的稳妥性。比如说他们要买房，不光看房价、户型、物业，方方面面都要兼顾。他们喜欢秩序感和可预测性。

第五种：随性者。他们对金钱的态度比较随意，不管有钱没钱，都不焦虑。

他们对金钱没有感情，也不做规划，花不花钱全凭感觉。他们觉得在金钱上浪费精力和时间真的是得不偿失。他们做一个决定的时候，钱根本不是影响决策的因素。如果有人帮他管理财务问题，他会特别高兴。

根据上面五种金钱人格的主要特征，你可以评估一下自己和伴侣各属于哪种