行销怎样引发疾病1

我研究医疗产业后意外发现，和大型跨国医疗公司的恶行比起来，这些食品公司简直是小巫见大巫。我清晰地感觉到，经济学家应该写文章宣传如何得到良好的医疗照顾和健康生活方式所需的食物。

病人看病时，总认为医生会针对他们的病情开最好的药或给予最好的治疗，其实不然。

有意领导或加入保健革命的企业家，了解今天的食品业运作模式是极其重要的。

就像肥胖消费者是食品公司的目标市场，医生则是医疗和制药公司的目标市场。

病人所吃的药或接受的治疗，基本都是医院、健康保险公司，有时甚至是医生最有利可图的治疗方式，未必是对病人最好的治疗方式。美国各地的医生对相同疾病开出的处方截然不同，这完全取决于哪一家药品公司在他们的区域有支配性的市场占有率。

今天的医疗科技和药品的发展可以说突飞猛进，往往医学院的学生一毕业，原有的医学知识就已经过时了。在实践中，执业医生是从被称为详情员（detail person）的特殊销售员身上学的最新药物和治疗方式。所谓“详情员”就是“迷人、高薪，年轻异性”的委婉代名词。“详情员”大方地送出免费试用品，并按照医生和其同事促销该公司产品的金额多寡，给他们提取巨额回扣。医生和他们的家人经常收到出席高级餐厅、游轮和免税的观光旅游招待的邀请。他们在那里利用纳税人的钱“学习”更多的关于新产品的知识。

虽然全球各地处方药的药品公司指出，药品价格昂贵是因为研发成本很高，但实际上药品公司的营销费用远远高于研发成本。另外，药厂推出新药所需的研发费用，有一大部分来自联邦政府通过对大学、医学院和国家健康局（National Institutes of Health）的补助。

当保健消费者支付昂贵的处方药时，药费中也包含着药品公司的营销费用，药品商用这笔钱利诱医生在处方笺的格子上勾上“DAW”——按所写配药（dispense as written），意思是说这张处方要用比较贵的品牌药(brand drug)，而不是其他90%处方常用的价格较低的学名药(generic drug)。药品公司的利润通常来自过时的品牌药，这些药都是病人多年前第一次发病时所开的，而后长期需要服用的药。药品公司会尽量避免告知客户和医生，市场上最新的改良药，因为药品公司担心病人要求医生更换处方内容时，会将现有的客户拱手让给竞争品牌。学名药有时候比品牌药更安全或更有效，因为学名药使用普遍，因此包含最新的改良配方。

教育消费者如何正确服用处方药就蕴含巨大的商机：如何取得更有效、更便宜、副作用更少或三者兼备的不同处方药。