“不方便”里觅商机

　　几年前，湖南宁乡女孩刘星宇在北京房山区琉璃河镇办了一家鱼缸厂，鱼缸生意红火了几年后却日渐衰落了。她心里很上火。一天，她去潘家园送鱼缸，发现花鸟鱼市场上正热销一种豪华的大水族箱。她一下子明白了鱼缸生意不好的原因了。现在人们都有钱了，居室装修越来越豪华，简陋的鱼缸已经跟不上形势、上不了台面了。于是，她打算及时转型生产豪华的水族箱。

　　她深知要想“后来居上”，自己的产品就一定要有特色，“步人后尘”永远没有发展前途。她特地到市场上仔细考察，发现市场上销售的豪华水族箱，都特别大和笨重，要四五个人才能抬得动，搬运起来十分不方便。她想，如何能让“不方便”变成“方便”呢？刘星宇苦思冥想，萌生了一个大胆的想法：做一个轻薄的、能挂在墙上的壁挂式鱼缸。

　　普通水族箱的玻璃都是12??19毫米厚，因此很笨重。刘星宇经过反复实验，最后决定选用8毫米的浮法玻璃来做鱼缸。这样，在保证安全的前提下减轻了水族箱三分之一的重量。但是，找到了合适的玻璃只是第一步，要想使自己的产品跟传统的水族箱相比有优势就得有所创新。刘星宇发现，传统水族箱的加热棒、小电机都是直接放在缸内，看起来不够美观，就想能不能把加热装置全都隐藏起来呢？最后，研发人员想出了采用内置的方法，他们将加热装置和其他循环设施都装在了一个隔离的小框框里，从外面看不出来。

　　壁挂式鱼缸研发成功后，迅速投入生产，并快速投放到通州和北京（市）其他区的各个花鸟市场进行销售，很受客户的欢迎，订单不断飞来。正当刘星宇沉浸在成功的喜悦时，问题随之也来了。一个叫龙辉的销售商打来电话要求退货，说有很多顾客投诉壁挂式鱼缸挂在墙上，爬上爬下换水实在太不方便，而且一不小心就弄脏了墙面。刘星宇一下意识到了问题的严重性，如果不能帮顾客解决好鱼缸换水难的问题，那么自己的鱼缸在市场上便会落得个“使用不方便”的坏名声，时间长了自己的鱼缸厂只有死路一条。可怎么才能解决鱼缸换水难的问题呢？

　　刘星宇为此找到了专搞农业化学研究的康玉林博士。两个月后，康玉林博士专门为她研究出一种生态液配方。在鱼缸水里加上一些生态液后，鱼的排泄物排出后会沉淀到水底，变成鱼缸内水草的营养料，而水草的旺盛生长又产生了氧气，给鱼提供了良好的生存环境。这样，鱼缸内形成了生态平衡的良好水环境，而且原来漂浮在水中的颗粒物都沉入沙中，所以缸里的水看起来很清澈，换水的时间延长到一年，保持好的可以达到三年，这对喜欢养鱼的家庭来说的确方便了很多。“一年免换水”成了刘星宇壁挂式鱼缸又一个新的卖点，销量又呈直线上升态势。之后，刘星宇再接再厉大打“方便”牌，将鱼缸和家具结合在一起，研发出了集观赏功能和实用功能于一体的“茶几鱼缸”……

　　通过几年的奋斗打拼，刘星宇深有感触地说：与人方便，才能有钱可赚！想想也真是。她就是在别人的“不方便”里觅得了商机，继而把“方便”卖给了需要的顾客，在“方便”顾客的同时，也为自己开辟了一条取之不竭的生财之道。

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